ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

頑張らない営業のヒント25

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

石井丈英

「人の話を聞くのは、非常に疲れる」   営業の仕事は「相手と話をする」場面が多いものです。 私は、何度も「相手の話を聞く」「相手に適切な質問をする」「お客様に話してもらう」という内容を紹介して来ました。 今回は…

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頑張らない営業のヒント24

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

「こちらから断る」   いつもお客様から「お断り」を受けていることは多いと思います。 営業マンの宿命でしょう・・・ しかし、最近は心や精神を病んでしまう人も多いのが現実です。 それだけ「心優しい人が多い」と、私…

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頑張らない営業のヒント23

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

石井丈英

  「営業マンは、お客様のお役に立つための情報提供者である」   上司から「今日も売って来い!」「契約とれたか?」と連日のように問い詰められていた、あの頃・・・   私の心の中では、こんな感…

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頑張らない営業のヒント22

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

英彩人 石井丈英

「しつこさ」と「熱心」の違い   見込み客を何度も訪問することを躊躇することがあると思います。 「何度も行ったら相手に迷惑ではないか? しつこくないか? 嫌がられないか?」などを考えるのは当然かと思います。 &…

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頑張らない営業のヒント21

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

石井丈英

冷静に考える   「お客様の問題解決方法を提案する」のが営業マンの仕事である。 「セールストークでは、お客様の悩みを引き出す質問をする」   などと、良く言われます。   しかし、言っている…

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頑張らない営業のヒント20

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

石井丈英

Q : 営業マンの仕事は? (強気 編) A : 購入する気の無い(成約する気の無い)お客を切り捨てるのも仕事   気持ちの優しい、俗に言う「良い人」が営業の仕事に就くと、誰でも彼でも「良い顔」をしてしまいがち…

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頑張らない営業のヒント19

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

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Q : 営業マンの仕事は? A : お客様の買い物のお手伝いをすること   見込み客の成約、進捗状況で上司の厳しい叱責・尋問に毎朝、毎晩苦しんでいた当時の私が発想を転換した自問自答です。 厳しい状況に追い込まれ…

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頑張らない営業のヒント18

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

自分を差別化する考え方は?   提案型営業やソリューションセールスなど、格好良い呼び方があります。 しかし、スマートなのは見た目だけで提案内容はお粗末な営業マンが多いと経営者から良く聞きます。 そうならないため…

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頑張らない営業のヒント17

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

  自分の提案やプレゼンテーションが見込み客に断られ続けた時、どう考えるか?   お客様をこちらから“選ぶ”と、やがてお客様から“選ばれる”人間になる。   「絶対に断られないセールストーク…

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頑張らない営業のヒント16

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

その日、最初の訪問場所へ行くときには、「上手く行くイメージを持って訪問する」   朝から嫌なことがあると、その日一日が沈みがちです。 だから状況はどうであれ、まず単純に上手く行くイメージだけを持って活動をスター…

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頑張らない営業のヒント15

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

ストレスを溜めない方法と考え方   多かれ少なかれ、どんな人でも仕事のストレスはあります。 それが営業の仕事になると、非常に大きな精神的ストレスで体調まで崩す人も居ます。 そんな時の考え方です。   …

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頑張らない営業のヒント14

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

英彩人セールスレップ 茨城県

  「売れない時」どうするか?   とにかく人に会って、会話をする時間を作る。 どんな話題でも、世間話でも良いので、とにかく会話できる人を探す。 こうすることで、販売のチャンスとヒントは無限に出て来ます。 &n…

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頑張らない営業のヒント13

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

「自分の失敗やお客様からの“お断り”は、重要な過去データとして蓄積する」   誰でも失敗やお客様からのお断りの言葉ほど、精神的に応えるものはありません。 しかし営業やセールスの仕事では、どうしても避けては通れな…

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頑張らない営業のヒント12

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

営業マンが販売すべき商品やサービスは、購入してくれるであろう、お客様が抱える問題や悩みを解決するために存在している。     最初から人を騙す目的で、詐欺商品や実体の無いものを販売する場合は論外ですが…

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頑張らない営業のヒント11

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

    営業手法に“教科書”無し   毎日、「ロープレイ」を訓練したり・・・ 会社の「セールスマニュアル」を熟読したり・・・   どれも仕事では重要な訓練です。 しかし、結局は「自分の性格に合ったセー…

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頑張らない営業のヒント10

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

最低でも3か月は継続してみる。   結果がすぐに出ないと不安になるのは当然かもしれません。 世の中 “スピード” “今すぐ!” “今でしょ” が流行です。 たしかに行動スピードは重要です。 しかし、考えを改めて…

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新人営業マン育成研修&セールス実践塾

新人営業マン育成研修&セールス実践塾

大貫タツヤ 作

!なぜ「営業マン」が、なかなか育たないのか?   「営業」というカテゴリーの仕事は、敬遠される職種のイメージです。 事実、 ・求人募集を出しても集まらない・・・ ・新人が入ったが、1週間も経たずに辞めてしまった…

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頑張らない営業のヒント9

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

心が折れない“考え方”     「営業」は、社内での出世や昇進を考えなくてもOKな、楽な仕事である。 営業マンの出世は、どれだけたくさんのお客様と知り合いになれるか? どれだけ信頼され信用される人間に…

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頑張らない営業のヒント8

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

ishii-face

飛び込み営業3回目以降の訪問   「見込み客となるお客様の心を掴み、いかに感情的な繋がりを持つことが出来るかを考える」   誰でも3回以上会って何度か会話をすれば、心理的に「知り合い」に近づくと思いま…

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頑張らない営業のヒント7

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

営業コンサルティング セールスレップ石井丈英

飛び込み営業3回目の訪問   「3回目は、“質問”と“提案”   リサーチしたお客様のニーズに合わせた情報を持って、本音を引き出す質問をする。」   人は3回も会えば、「顔見知り」という感覚ではないで…

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頑張らない営業のヒント6

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

飛び込み営業2回目の訪問 「2回目の訪問は、“調査”(リサーチ)   自分にとって見込み客になるかどうか?訪問先のお客様のニーズを探る活動。」   ここで言う「お客様のニーズ」とは、消費者としての不満や要望、日…

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頑張らない営業のヒント5

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

英彩人セールスレップ

飛び込み営業1回目の訪問 「1回目の訪問は、“ご挨拶” お客様から聞かれない限り、こちらからの商品説明せずに、ご挨拶の訪問件数を増やすことだけに専念する。」 初対面の相手から、いきなり物を買う人は殆どいません。 何度か会…

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頑張らない営業のヒント4

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

manga-ishii-face

新規訪問時の考え方 「商品を売り歩くのではなく、お客様の欲しい商品は何か?をまず聞きに行く。」 ノルマや目標数字に追い立てられると、簡単なようで、つい忘れがちなことですね! 自分の販売する商品を欲しい可能性があるお客様が…

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頑張らない営業のヒント3

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

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相手(お客様)の考えを変える努力は至難の業   それよりも、自分自身の考え方と行動を変えることが先であり、容易である。   ストレスを溜めない発想法です。   商品の説明や提案、そしてクロージングなど…

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頑張らない営業のヒント2

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

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初回訪問の発想転換 「このお客様と長い間、お互いがビジネスパートナーとして、メリット(利益)が得られる関係になれる人がどうか?を見極める活動をする。」 飛び込み営業でスタートした私は、新規のお客様を開拓するとき、このよう…

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頑張らない営業のヒント1

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

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「売れる営業マン、お客様から好かれる営業マンは、自分からは喋らない   何が欲しいのか?何が悩みなのか? お客様に話をさせることが上手い。」 自分のことを話したがる人は結構多いですね!(このような人に限って人の話は確実に…

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頑張らない営業のヒント

ランチェスター戦略活用  新規開拓営業マン養成講座

interview2-90x90[1]

新規開拓が出来る営業スタッフは、貴重な戦力であり“人財”です。 しかし、営業という仕事自体が嫌われる傾向にありますので、なかなか育たないのが現実の問題でしょう。 でも、成り手が少なければ、それだけチャンスも広がるという逆…

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